القائمة الرئيسية

الصفحات

كيفية الحصول على قوائم البريد الإلكتروني للتسويق كورس شامل 2022

كيفية الحصول على قوائم البريد الإلكتروني للتسويق كورس شامل 2022

كيفية الحصول على قوائم البريد الإلكتروني للتسويق كورس شامل 2022

على الرغم من أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو تسويق من المدرسة القديمة ويشعر بعض المسوقين أنه قد انتهى ، إلا أنه لا يزال يعتبر من أقوى وأهم قنوات التسويق الإلكتروني حيث أنه جزء لا يتجزأ من عملية التسويق لكل عمل تجاري عبر الإنترنت.

إنه يعمل مع قنوات التسويق الأخرى ويكملها.

في الواقع ، سيظل إحتراف التسويق بالبريد الإلكتروني للمبتدئين عنصرًا مهمًا في التسويق ولن يتم استهلاكه أبدًا لأن كل ما يحدث على الإنترنت مرتبط بالبريد الإلكتروني بطريقة أو بأخرى ، فهو الوسيلة الأولى والأهم من وسائل الاتصال الرسمية على الإنترنت.

إحتراف التسويق بالبريد الإلكتروني للمبتدئين

يعرف محترفو التجارة الإلكترونية قيمة التسويق بالبريد الإلكتروني: عادةً ما يكون عائد الاستثمار في التسويق بالبريد الإلكتروني أعلى من معظم قنوات التسويق الأخرى.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد البريد الالكتروني أحد أفضل القنوات للتواصل مع العملاء المهتمين ومشاركة أحدث الأخبار والمنتجات والخدمات مع جمهور يعرفك بالفعل. لذلك حان الوقت لاستخدام أكثر قنوات التسويق فعالية وربحًا.

ما هو التسويق بالبريد الإلكتروني؟

يعد التسويق بالبريد الإلكتروني أحد أقدم وأفضل استراتيجيات التسويق الإلكتروني التي بامكانك استخدامها لجذب الزوار المستهدفين إلى موقع شركتك أو متجرها عبر الإنترنت.

يتعلق التسويق عبر البريد الإلكتروني بالاتصال بين موقع الويب والمستخدمين المستهدفين لهذا الموقع. إنها طريقة تسويق تتيح لك إرسال رسائل تسويقية إلى المستخدمين الذين زاروا موقعك على الويب بالفعل.

لفهم أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني ، كل ما عليك فعله هو فتح بريدك الإلكتروني. ستجد رسائل من Facebook تخبرك أن لديك طلبات صداقة جديدة مع رابط للعودة إلى حسابك.

ستجد أخبارًا من المتاجر عبر الإنترنت التي قمت بالتسوق بها بالفعل من إخبارك بوجود منتجات مناسبة لك ، وستجد رسائل أخرى من بعض المواقع تخبرك أن هناك محتويات جديدة مهمة تمت إضافتها إلى الموقع.

وستجد العديد والعديد من الرسائل التسويقية. في الواقع ، لا توجد شركة قوية لا تستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني.

أهمية الزوار للتسويق عبر البريد الإلكتروني

لماذا يعتبر زوار البريد الالكتروني مهمين؟ تكمن الإجابة بكل بساطة في طريقة تجميع قائمه التوزيع.

نظرًا لأن الزائر يشترك طواعية في القائمة البريدية ، فمن المتوقع أن يتلقى رسائل بريد إلكتروني بعروض جديدة أو رسائل تسويقية تهمه في المقام الأول.

مثال: أنت تعمل في التسويق بالعمولة وتسويق المنتجات التي لها علاقة بالوصفات (مثل كتاب أو دليل أو دليل طبخ).

إذا كنت مسوقًا عبر البريد الالكتروني ، فستوجه الزوار إلى صفحتك المقصودة أولاً قبل أن يصلوا إلى صفحة مبيعات المنتج.

في هذه الحالة ، تعرض على زوارك الاشتراك في قائمتك البريدية ، وتحفزهم ، على سبيل المثال ، بمنحهم كتابًا مجانيًا.

بافتراض أنهم اشتروا بالفعل ما تقوم بتسويقه أم لا ، لا يزال بإمكانك الوصول إليهم عبر البريد الإلكترونى ، فهم الآن زوار مستهدفون للغاية في منطقة الطهي والوصفات حتى تتمكن من تسويق نفس المنتج أو المنتجات المختلفة في نفس المنطقة لتتمكن من تسويق نفس المنطقة لهم .
في هذه الحالة ، إذا اشتركوا في قائمتك البريدية ، فسيعرفون جيدًا أنهم سيتلقون رسائل البريد الإلكترونى الخاصة بعروض التسويق.
ولكن إذا كنت من هؤلاء الأشخاص الذين لا يحاولون انشاء قوائم بريدية للزوار الذين يستقبلونها ، فأنت تفقد الكثير.

ما هي قائمة البريد الإلكتروني؟

للبدء في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن أول ما تحتاجه كمسوق هو قائمه عناوين البريد الإلكترونى لإرسال بريد إلكتروني إليها.
تحتوي قائمة البريد الإلكتروني هذه عادةً على الأشخاص الذين منحوك الإذن بإرسال بريد إلكتروني إليهم.
هؤلاء هم الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل ، لذلك يمكن أيضًا تسمية هذه القائمة بقائمة المشتركين.

ما هي فوائد قائمة البريد الإلكتروني؟

نظرًا لتصنيف التسويق عبر البريد الإلكتروني كواحد من أكثر طرق التسويق فعالية ، يمكن أن تكون قائمة البريد الإلكترونى مفيدة بعدة طرق.

بعض هذه الفوائد هي:
  • بامكانك التواصل مباشرة مثل أي شبكة أخرى
  • من المهم انشاء قائمة بريد إلكتروني لأنها تتيح لك الاتصال مباشرة بجمهورك.
  • بامكانك إرسال بريد إلكتروني إلى هؤلاء الأشخاص لأنهم سجلوا ، مما يجعلهم مهتمين بالمحتوى الخاص بك. لذا حقق أقصى استفادة من قائمه بريدك الإلكترونى.
  • تكلفة أقل لكل عميل محتمل
  • لا تحتاج إلى إنفاق الكثير من المال للاستثمار في هذه القوائم البريدية ، مما يجعل هذه الطريقة أرخص بكثير للتسويق للشركات.
التسويق عبر البريد الإلكتروني ميسور التكلفة ، وقد يكون هذا هو الخيار الأمثل لك إذا كنت تبحث عن طريقة تسويق أرخص.

ومع ذلك ، يجب أن يكون المحتوى المستخدم لرسائل البريد الإلكترونى فعالاً. ولهذا ، قد تحتاج إلى زيادة ميزانيتك قليلاً وتوظيف مؤلف إعلانات محترف.

لديك وصول إلى جمهور أكبر
لا شك في أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي قد أظهر اتجاهاً متنامياً في صناعة التسويق.
ولكن عندما يتعلق الأمر بالوصول إلى جمهور حقيقي وشريحة أكبر من الجمهور المهتمين بالفعل بمنتجك ، فإن إرسال رسائل البريد الإلكترونى ربما يكون أفضل أداة تسويقية.

هذا لأنه يتيح لك الوصول إلى جمهور أكبر.

ربما لا يزال هناك أشخاص ليس لديهم حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن كل شخص لديه دائمًا عنوان بريد إلكتروني ، لأننا نعلم جميعًا أنه حتى الهاتف الذكي يحتاج إلى عنوان بريد إلكتروني لإعداده.

هل يجب عليك شراء قائمة بريد الالكتروني ؟

بالطبع لا!

هناك العديد من الطرق الموثوقة التي بامكانك من خلالها ، كمسوق أعمال ، الحصول على قائمة بريد إلكتروني ذات صلة بعلامتك التجارية.

ولكن قبل أن نتحدث عن ذلك ، نحتاج إلى التحدث عن الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها التجار عند إنشاء قائمة بريد إلكتروني - فهم يشترون قائمة بريد إلكتروني.

هناك مسوقون تجاريون يشترون القائمه بدلاً من تشغيل قائمه بريدية أصلية. لذلك ليس من المقبول أن يستثمروا مبلغًا كبيرًا من المال في شيء كما لو كان لديهم في الأصل.

لأن'؟

فيما يلي قائمه بالأسباب التي تجعلك لا تشتري قائمة بريد إلكتروني مطلقًا:

أنت تخرق قواعد الموافقة الخاصة باللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) ، مما يجعلك مجرمًا. لا يمكنك ببساطة إرسال بريد إلكتروني إلى الأشخاص دون موافقتهم.

إذا اشتريت قائمة بريد إلكتروني ثم استأجرت خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني ، فلن يتمكنوا من تلبية متطلباتك وإرسال رسائل بريد إلكتروني إلى عناوين البريد الإلكترونى في قائمه التسوق الخاصة بك. هذا يهدر كل الأموال التي استثمرتها للتو.

إذا كانت عناوين البريد الإلكتروني معروضة للبيع ، فربما تكون هذه علامة على أنها ليست "جيدة" بما يكفي لعملك. إذا استثمرت استثمارك في هذه القوائم ، فأنت تضيع وقتك وأموالك فقط.

تشتري قائمه بريدية وترسل كل شيء إلى التسويق الخاص بك ، ولكن ما فائدة ذلك إذا لم يتعرفوا على اسمك؟ هل ستضع علامة على البريد الإلكتروني كرسائل غير مرغوب فيها أو يضعها في سلة المهملات؟ تحتوي القوائم البريدية التي يتم شراؤها بشكل متكرر على أشخاص لا يعرفون علامتك التجارية ، وبالتالي لا ينتبهون لرسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها.

هناك احتمال كبير بأن تفقد سمعتك على IP. عند شراء قائمة بريد إلكتروني ، ليس لديك أي فكرة عن عدد المرات التي قمت فيها بإرسال بريد إلكتروني إلى نفس عنوان البريد الإلكتروني. ونظرًا لوجود وكالات متورطة في نشاط مشابه للرسائل الاقتحامية ، فإن الوقوع تحت رادارها يمكن أن يخلق مشاكل كبيرة لعملك.

كشركة ، سوف يُنظر إليك على أنك مزعج أو تدخلي عند التطفل على المساحة الشخصية للأشخاص. لا يعرفك المستلم ، وقد يبدو تلقي بريد إلكتروني من شخص لا تعرفه مريبًا للغاية. أنت تعرض سمعة شركتك للخطر.

يمكن لمزود خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك معاقبتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم Gmail أو Yahoo لإرسال بريد إلكتروني إلى قائمتك البريدية المشتراة حديثًا ، واعتبر الآخرون حساب بريدك الإلكتروني بريدًا عشوائيًا ، فيمكن لمقدمي الخدمة هؤلاء معاقبتك. سيرفضون تزويدك بأي خدمة لأن ذلك سيؤثر بشكل مباشر على مصداقيتهم كمزود خدمة بريد إلكتروني.

على الرغم من أنك قد تعتقد أن شراء قائمة بريد إلكتروني أمر سهل للغاية ورخيص ، إلا أنك تعرض الكثير للخطر هنا.

فوائد التسويق عبر البريد الإلكتروني

1. تخصيص الأدوات التي تستخدمها لاستلام قائمتك البريدية بسهولة

ما عليك سوى الاشتراك في أي من الشركات التي تقدم خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني (نقوم بإدراج الشركات الرئيسية لهذه الشركات) ، ووضع رمز الشركة على موقع الويب الخاص بك أو صفحتك المقصودة ، وابدأ في إنشاء قائمتك البريدية.

بالطبع ، بامكانك إعداد الرسائل تلقائيًا للوصول إلى كل مشترك تمامًا كما تخطط له ، ويمكن إعداد كل شيء تلقائيًا كما يحلو لك.

2. التكلفة البسيطة مقابل الفوائد التي بامكانك الحصول عليها منها

كل ما عليك فعله هو الدفع للشركة التي توفر خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني لاستخدام نفس الزوار لديك وستحصل على ضعف الفوائد.

كما ذكرنا في بداية المقال ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني له عائد استثمار لا يمكن مقارنته بأي قناة تسويقية أخرى.

3. القدرة على قياس النتائج بدقة

بامشاهدة النتائج من حيث النسبة المئوية لمن فتح البريد الإلكتروني من إجمالي عدد المستلمين وعدد الأشخاص الذين نقروا على الرابط في الرسالة (... إلخ) من خلال سهولة مراقبة الشركات التي تقدم خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني .

4. يتميز هذا النوع من التسويق بحقيقة أن التعامل مع العميل هو أمر شخصي.

هذا يعني أنه بامكانك صياغة رسالة تبدو شخصية وموجهة إلى كل عميل ، حيث تتيح لك خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني وضع اسم العميل في بداية الرسالة.
وليس هذا فقط ، يمكنك إعداد رسائل محددة ليتم إرسالها في أوقات محددة وبناءً على أحداث معينة ، على سبيل المثال على سبيل المثال ، في بداية الاشتراك ، يمكنك إرسال رسالة تشكر المستخدم على انضمامه إلى القائمه البريدية.
أولاً ، إنها رسالة شخصية تصل إلى البريد الإلكتروني الشخصي للعميل ، وتجعل من التسويق عبر البريد الإلكتروني قناة تسويقية فعالة للغاية.

لقد وصلنا إلى نهاية الجزء النظري من تعريف عالم تسويق Amil ومعناه وفوائده ، ونبدأ الآن الجزء العملي.

ما تحتاجه لتبدأ في التسويق عبر البريد الإلكتروني

للدخول إلى عالم التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تحتاج أولاً إلى قائمتك البريدية الخاصة ، ويمكنك القيام بذلك بطريقتين: إما أن تشتري قائمة بريدية ، أو كيفية إنشاء قائمه بريدية خاصة بك.

هناك العديد من المخاطر التي يجب أن تكون على دراية بها عند اتخاذ قرار شراء قائمه بريدية.

وتشمل ، على سبيل المثال:
  1. عندما تنشئ القائمه البريدية بنفسك ، فإنك تدفع الكثير مقابل شيء يمكنك الحصول عليه مقابل أموال أقل.
  2. ستجد انه من الصعب تحديد المصدر الصحيح لشراء قائمه بريدية.
  3. هناك أوقات تشتري فيها قائمه بريدية ثم تجد أنها ليست مخصصة للغرض الذي اشتريتها من أجله.
  4. يكمن سر نجاح التسويق عبر البريد الإلكتروني في الثقة: غالبًا ما لا يفتح مستخدمو الإنترنت الرسائل المرسلة من مواقع لا يعرفونها ، لذا فإن فرصك في الحصول على نتائج من القوائم المشتراة ضئيلة.

لذلك ، ينصح العديد من المسوقين الرائدين للتسويق عبر البريد الإلكتروني بعدم شراء قائمة بريد إلكتروني. لذلك ، إذا كنت ترغب في الدخول في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فأنت بحاجة إلى إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني بنفسك.

في هذه الحالة ، تكون واحدة من اثنتين:

مالك موقع ويب أو مدونة أو متجر عبر الإنترنت (مالك نشاط تجاري عبر الإنترنت).

يعمل في التسويق بالعمولة.

1. إذا كنت تمتلك شركة ولديك موقع على شبكة الإنترنت يمثلها.

في هذه الحالة ، يجب عليك وضع نموذج الاشتراك بالقائمة البريدية في مكان واضح على الموقع وأيضًا تحفيز الزائرين على الاشتراك في قائمتك البريدية من خلال منحهم كتابًا مجانيًا ، على سبيل المثال.

2. إذا كنت تعمل في مجال التسويق بالعمولة.

في هذه الحالة ، تحتاج إلى إنشاء صفحة مقصودة تكون صفحة وسيطة بين مصدر الزائر المباشر وموقع المعلن (والذي يمكن أن يكون صفحة بيع منتج أو صفحة عرض معينة).

وتحتاج إلى وجود سبب مقنع للزائر للاشتراك في قائمتك البريدية ، على سبيل المثال من خلال إعطائه كتابًا مجانيًا أو عن طريق جعل الاشتراك في القائمه البريدية خطوة يجب إكمالها قبل الوصول إلى موقع المعلن.

أهم معايير إحتراف التسويق بالبريد الإلكتروني للمبتدئين

للتسويق عبر البريد الالكتروني ، مثل أي نوع آخر من أنواع التسويق ، معايير نجاح يمكن ملاحظتها لفهم مدى نجاحك في التسويق بالبريد الإلكتروني.

1. معدل فتح الرسالة

معدل فتح الرسائل هنا يعني عدد المستخدمين الذين فتحوا الرسالة المرسلة من بين مائة مستخدم استلموا الرسالة ، على سبيل المثال إذا كان لديك قائمة بريدية تضم 100 مستخدم وقمت بإرسال رسالة واستلام معدل فتح يبلغ 15٪. يعني أن 15 مستخدمًا فتحوا الرسالة من بين 100 مستخدم استلموها.

إذا كان معدل الفتح بين 20-25٪ ، فلديك إستراتيجية فعالة وإذا كان معدل فتح بريدك الإلكتروني هو 5-10٪ ، فأنت بحاجة إلى النظر في برنامجك والعثور على مجالات للتحسين.

لحساب نسبة النقر إلى الظهور ، اقسم عدد المستلمين الذين نقروا على رسالتك على عدد رسائل البريد الالكتروني المرسلة.

بالطبع هناك العديد من العوامل التي تساهم في زيادة معدل فتح الرسائل ، مثل:
  • كيف تم بناء القائمة البريدية من الصفر؟
  • كم أنت جدير بالثقة كشركة أو علامة تجارية.
  • عنوان الرسالة وجاذبيتها.
2. فتح الرسائل بشكل متكرر

هل تتساءل عما إذا كان العملاء المحتملون مهتمين أم لا؟ تعرف على عدد المرات التي فتحوا فيها رسالتك.

إذا كان الرقم أعلى ، فهذا يعني أنهم عثروا على بريدك الإلكتروني القيّم واستمروا في التعامل معه ، ومن الواضح أنهم كانوا يختبرون شيئًا اعتقدوا انه كان ذا قيمة. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم قياس الوقت الذي يقضيه المستخدم في قراءة الرسالة.

يعتمد تكرار فتح الرسائل بشكل أساسي على الجدارة بالثقة التي تحتاج إلى بناءها بينك وبين المستخدمين.

3. انقر على الروابط الموجودة في الرسالة

هذا يتماشى مع معدل الفتح المتكرر. شخص ما فتح بريدك الإلكتروني ، ماذا الآن؟
يشير تتبع النقرات في بريدك الإلكتروني إلى اهتمام المستخدمين بالمحتوى ، سواء كان عرضًا توضيحيًا للمنتج أو مقالة أو مقطع فيديو قصيرًا (تلميح: تحصل مقاطع الفيديو على نقرات أكثر).
يوضح لك قياس نقرات الارتباط المحتوى والعروض التي تجذب جمهورك ، وبالتالي يساعدك على تطوير طريقتك في ربط الرسائل.

من الضروري أيضًا قياس النسبة المئوية لأولئك الذين نقروا على الروابط من إجمالي عدد الأشخاص الذين فتحوا الرسالة. إذا تم فتح الرسالة بواسطة 15 مستخدمًا ، فكم عددهم الذين نقروا على روابط الرسالة وفقًا لمثالنا السابق.

المواقع الإلكترونية الرئيسية التي تقدم خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

كما ذكرنا سابقًا ، تتمثل إحدى مهام مزودي خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني في إعداد نظام كامل لتسجيل بيانات المشترك وتخزينها ، بالإضافة إلى إعداد وإدارة النظام لإرسال الرسائل تلقائيًا.
باختصار ، تمنحك خدمات البريد الإلكتروني كل ما تحتاجه من وجهة نظر فنية لبدء التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وإليك بإيجاز بعض أهم الميزات التي تقدمها لك خدمات البريد الإلكتروني من خلال حسابك:
  1. خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني هي وحدة تُستخدم لتخزين بيانات المستخدمين الذين قاموا بالتسجيل في القوائم البريدية الخاصة بك.
  2. يوفر قوالب لنماذج لجمع بيانات المستخدم.
  3. يسمح لك بإرسال الرسائل التي تريدها تلقائيًا بناءً على الأوامر التي تحددها.
  4. يوفر قوالب وقوالب لرسائل HTML مع إمكانية تحريرها.
  5. يزودك بإحصائيات دقيقة حول معدل فتح الرسائل والنقرات على الروابط وإلغاء الاشتراكات ... إلخ.
  6. يسمح لك بتحميل واستخدام القوائم البريدية المعدة مسبقًا (في ظل ظروف معينة).
  7. يسمح لك بعمل نسخة من قوائم التوزيع الخاصة بك.
بالطبع كل شركة لها ميزات ومزايا مختلفة عن الأخرى ، وقد تجد المزيد من الميزات في بعض الشركات ، ومعظم الشركات تقدم خططًا شهرية مدفوعة حسب حجم القائمة البريدية ، لكن بعض الشركات تقدم خططًا مجانية مع خيارات.

فيما يلي قائمه بأهم وأشهر موفري خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني:

نصائح للنجاح في التسويق عبر البريد الإلكتروني

أختتم مقالتي ببعض النصائح التي ستساعدك على النجاح في التسويق عبر البريد الإلكتروني.

1. اجعل من السهل الاشتراك في بريدك الإلكتروني ، أضف نموذجًا على صفحتك الرئيسية وجميع حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك للحصول على المزيد من المشتركين.
2. شجع المشتركين في قناتك على مشاركة بريدك الإلكتروني وإعادة توجيهه.
3. أضف أزرار المشاركة الاجتماعية وزر "إرسال بريد إلكتروني إلى صديق" إلى بريدك الإلكتروني.
4. إضفاء الطابع الشخصي على جميع رسائل البريد الإلكتروني. يؤدي تخصيص رسائل البريد الإلكتروني باسم المستخدم الخاص بك إلى زيادة معدل فتح الرسائل وتحويلها.
5. إرسال رسائلك الإعلانية في الوقت المناسب ، على سبيل المثال.
بداية الشهر هو الوقت المناسب للتسويق والخميس هو الوقت المناسب للعافية .
6. تتبع نتائج حملاتك التسويقية وإجراء المزيد من الاختبارات والتجارب للحصول على أفضل النتائج الممكنة.
تذكر دائمًا أن المراقبة والتحليل من أساسيات التسويق الإلكتروني بشكل عام.
7. تجنب استخدام الكلمات التي تم تصنيفها على أنها بريد عشوائي (مثل مجاني ، احصل ، نقود ...) قم بالبحث للعثور على جميع الكلمات.
8. تجنب الممارسات المصنفة على أنها بريد عشوائي ، مثل: إدراج روابط متعددة في الرسالة.
9. لا تغمر المشتركين في القائمة البريدية بالرسائل. تعتبر الرسالة الأسبوعية أو حتى الشهرية الفعالة أفضل من الرسالة اليومية التي لها تأثير مزعج على المستخدم.
10. تعامل مع قائمتك البريدية على أساس كيفية تمثيلها للأشخاص. لذلك تأكد دائمًا من بناء علاقة ومحاولة العمل كمساعد بدلاً من المسوق.
11. فكر في كيفية تفاعل المستهلك العادي مع علامة تجارية هذه الأيام لأن الشراء ليس خطيًا.


لقد أكملنا الآن الدليل الكامل للتسويق عبر البريد الإلكتروني والذي نأمل أن يكون مفيدًا لأي شاب عربي يتطلع إلى استخدام هذه الأداة التسويقية لتطوير أعمالهم.

تعليقات